市场不同情弱者，危机呼唤英雄，中国制鞋企业家们应该驾驭好自己的影响力，成为“艰难时世之中美好事物的前驱”，在经济困难面前，信心比黄金更重要。

                                                                     ——日泰集团董事长金哲夫

世纪初的这一场金融危机的寒流，自大洋彼岸涌起，快速波及世界各个角落，一路摧毁企业无数，却没有能撼动中国鞋都中一个名叫日泰的集团。

2008年1月，当外界为2007年中国投资市场一片繁荣之势而欢欣鼓舞时，日泰集团董事长金哲夫已从渐次成潮的珠三角企业的倒闭现象中感受到了寒意。在亲临珠三角考察后，他立即返回温州召开高管紧急会议，调整早已定案的2008年工作计划，金哲夫与浙江著名企业家马云一样，凭着自己的敏锐，力保了企业在2008年的过渡中稳中有升。

事实上，金哲夫的底气并不只是他的“过冬厚棉袄”，还有日泰二十年的历练。作为日泰集团最早创建的品牌，这个因起家于泰山脚下而得名“日泰”的品牌，即将迎来二十周岁生日。

最好的企业家永远不会指着窗外，把坏时光归咎于外部经济环境。二十年来，在日泰品牌从青涩到成熟到意气风发的过程中，金哲夫也完成一个农民子弟向鞋企小老板到企业家的成功蜕变。他从来没有像现在这样，在危险中看到如此大的机遇。“我相信日泰会做得更好，也一定能做得更好。”

金融危机以来，金哲夫的精力都倾注在日泰品牌。20年来的摸爬滚打和参行悟道让他相信，胜利终将属于那些把信心看得比黄金还重，属于那些相信自己能够成功的人。

专注  产生信心

是专注于鞋的力量成熟了今天的金哲夫和日泰。

日泰成长在永嘉，在这个以营销见长的中国鞋都的核心区里，和奥康、红蜻蜓等兄弟企业的创造人从鞋业营销起家不同，金哲夫是一个地道的从做鞋起步的企业家。二十年前他背离家庭生意投师制鞋行业，到泰山脚下奋力打拼得来第一桶金后再回到永嘉老家开办鞋企业界。这段从书生意气渐变为成熟理智的人生黄金时光，金哲夫都奉献给了鞋行业。因着精湛的制鞋水平，再得益于永嘉鞋业大营销氛围的浸淫，经历二十年洗练的日泰显得尤为丰满。

自从亲手制作出日泰的第一双鞋后，金哲夫从未敢低估制鞋业这项传统行业的生命力，对制鞋艺术的执着追求，对制鞋技术的专注贯穿始终。1999年11月11日，日泰投入巨资成立日泰鞋与艺术研究中心，主要从事古今艺术鞋和珍贵图片的收集与创作，成为国内第一家研究鞋艺术的机构；2000年10月，日泰鞋业与中国皮革和制鞋工业研究院强强联合，组建了全国制鞋企业首家科研中心——中国皮革和制鞋工业研究院日泰制鞋科研中心。金哲夫对鞋与艺术、鞋与科技的“严苛”，一路鞭策着日泰品牌茁壮成长。

这种专注于鞋的态度，让日泰在2000——2005年中国鞋业的第一次洗牌浪潮中安然度过，占据了行业发展中的有利地位。在其他企业进行多元化经营时，金哲夫固守本分，抵住了诱惑。在他看来，鞋永远是他的自留地，是他的立身之本。过多的把资金和精力放在其他行业上最终会舍本逐末，而今天的现实已经活生生的验证了他的观点。那么多温州传统优势鞋业品牌，甚至包括一些曾经走在日泰前面的企业，已纷纷退出内销市场的竞争。偶尔回想起来，金哲夫难免有些许胆颤心惊。

面对鞋行业资本运作品牌市场的挤压，面对众多实力雄厚外销转内销企业对市场的蚕食，金哲夫谈了自己的两个观点：第一，一定要淡定，在所有人头脑发热的时候你必须总代表下来，所有人恐慌的时候，你不能恐慌；第二，任何一次市场危机，都是一家成熟的公司抓住机会的时候，最好的机会一定在危机，都是一家成熟的公司抓住机会的时候，最好的机会一定在危险之中。金哲夫那种既看到危险又看到机会的兴奋状态，正是内心强大信心的外在表露。

思考 增强信心

参行，就是深入理解自己所从事的行业。

人之所心产生恐惧，就是因为对自己周边的环境不了解，对自己所从事行业不确定。进入金融危机以来，金哲夫一直在思考日泰如何才能在鞋行业已经真正进入品牌竞争的阶段中立于不败之地：如何在同十几个竞争对手的市场争夺中提炼自己的DNA？他总结认为，企业一定要抓紧时间进行系统化建设，对开发、采购、生产、物流、分公司服务、零售商管理等各个环节进行专业化打造，把原来的块状结构早日整合成系统工程。

企业的DNA，也就是自身的核心竞争力。看看同行，以营销见长的奥康，将品牌营销得一片“歌舞升平”，以网络制胜的红蜻蜓，在二三线市场构筑了铜墙铁壁式的专卖连锁系统；一贯高举质量旗帜的康奈，依旧将产品质量根植人心，意尔康在渠道客户的管理与维护方面胜人一筹。日泰的DNA将区隔于以上种种，以“人无我有、人有我优”的基础上锻造出快速反应的核心竞争力。

悟道：作为日泰集团的领路人，金哲夫对学习从未松懈，面对记者采访时，谈吐从容光、言辞激扬，颇有点挥斥方遒指点江山的意味。昔日永嘉一个制鞋出身的山里娃，如今俨然一位经验丰富、运筹帷幄的现代鞋企管理专家。据日泰一名高管介绍，金哲夫近两年花在学习上的时间明显增多，每次学习所得都主动与员工分享，及时在内部传导最新观念，将智慧之花的生命无限延长。采访的前一天，金哲夫还专门在公司内部围绕企业如何应对当前经济形势做了一场演讲，历时两个多小时，他讲得酣畅淋漓，员工听得意犹未尽。

在改革开放中成长起来的金哲夫感谢这个时代：“这是一个学习和吸收的时代，一定要把最前沿、最经典的东西吸收过来，并且实事求是地应用到企业，先调研、总结然后再决策，保证企业的平衡发展。”金哲夫相当擅于思考，他崇尚认真，追求细致，注重反思，会分析别人成功的地方去走自己的路，认为只有这样才有提升、有进步，才会有未来。在金哲夫的生活中，凤凰全球评论是他必看的节目，因为此节目是汇集了时事政治及经济事件的报道评析。通过分析报道，研究优秀的企业，他就要结合日泰集团的发展状况思考分析总结，并立即付诸实践。

在2009年以来，金哲夫更多的是在思考这场金融海啸给企业带来的机遇，他不是人云亦云的人，他对自己、对企业有着很清晰的认识，“专家、领导们针对这场危机谈了很多，问题是我们如何将他们的话消化、应用到企业，进行产品高速与营销创新等等，因为今年危机不再是困难，而是成为一种市场环境”。

“优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，谁先适应谁就有机会。假如你认为这是个灾难，灾难已经来临。假如你认为这是个机遇，那么机遇即将成型。”前不久，在中国企业家年会上马云的这番话，正是《孙子兵法》“善战者，求之于势”的现代解释。金哲夫对二者的理解非常深刻，这才有频频的动作和积极的信心传递。

平衡  凝聚信心

在日泰二十周年之际，雷曼兄弟等美国百年企业在金融海啸的冲击下轰然倒塌，也令金哲夫对百年企业、百年品牌的思考比以前更为审慎。“百年企业不一定要规模达到多少亿，关键是持续健康的盈利能力和经营三代以上。”金哲夫一直在集团内部强调健康发展、锻造持续盈利能力的重要性，并亲自带头主抓，日泰才能在面对宏观经济形势时，比别人早早地披上一件过冬棉袄。

金哲夫追求集团总部、分公司、终端整个立体链条的平衡，认为只有平衡才有凝聚力，才有持续经营的可能。与温州几个领导性鞋企的典型特征相比，日泰集团的经营架构更加突显出金哲夫关于“平衡方可持续”的理论核心。以日泰品牌的渠道代理商与直营分公司的数量相对平衡为例，两者一直相互促进，相互制衡。

“终端与渠道要平衡，渠道与企业要平衡，不管是共赢还是多赢，都是平衡。鞋企与渠道与终端是一个利益共同体，要分享，要协作，更要平衡。”前不久，金哲夫整理了两篇关于“零售业在当前经济下的机会”和“应收账款”问题的文章通过日泰系统下发到各个渠道终端。当然，这只是金哲夫保障日泰系统平衡而分享的细节之一。他认为，只有总部、渠道、终端同步走，保持思想认识的一致，才有利于战略的迅速执行，才会让信心迅速传播。

时间永远都是检验一名企业家最好的工具，永续经营，才是大好企业的核心标准。温家宝总理在考察浙江民营企业时强调：百年一遇的金融危机，向企业负责人提出了更高的要求，不能用常规思维考虑总是要清醒把握市场变化并认真谋划发展之策。金哲夫觉得自己有年龄的优势，而且有20年的资源积累，正是创业的好时候，只要日泰人上下一心，不畏困难，持之以恒，必将跨过低谷，再创高峰。

专业  成就信心

可能有人说，人的一生可以做很多事情，但日泰集团金哲夫从业二十年来只做了一件事情，就是日泰产品的研制和品牌的推广。专注成就专业，专业成就一种新动力。

在制鞋“专”的天地里，他的危机意识很强，他总给公司员工讲一个故事：两个人去森林旅行，晚上在森林中露营。早上，森林中突然跑出一只黑熊，两个人慌忙逃命。其中一个忙着穿鞋。同伴见状说：“你把鞋穿上有什么用，我们又跑不过黑熊！”那人回答：“我不用跟黑熊比，只要跑得比你快就安全了”。

每年数十次的市场调研，金哲夫在市场上总能从成千上万的鞋子中发现出大卖的产品，他知道某个品牌OEM谁家的产品，谁家善长做什么类型的鞋，谁家善长做什么地区的鞋，谁家鞋做的好原因在什么？在严峻的市场环境下，通过结合市场信息，金哲夫推出了“抑菌透气功能鞋”。“我一直在关注功能鞋，早在几年前就收集了国外大量功能鞋的资料、样品，只是因为时机不成熟才迟迟未上马，现在时机成熟了。”实际上，金哲夫选择此时推出“抑菌透气功能鞋”还有另外一层考虑：2008年的经济不景气，多个企业倒闭产生的负面影响很大，社会上传闻满天飞，作为在中国改革开放中成长起来的传统行业，鞋业在改革开放三十周年纪念时的行业信心明显不够。金哲夫自觉有承担促进行业发展，用现代科技武装传统产业、推动行业信心重建的重任。他深深赞同温家宝总理的话：：“坚定信心是应对当前世界经济动荡和金融危机的有力武器。企业要靠信心稳定市场预期，靠信心渡过难关。”

金哲夫总是在谈到设计的 “感觉聚焦”，而这种感觉是他在从业二十年中积累起来的。他认为：作为一个专业设计者，必须从实际调研中找到灵感，通过实地研究，设计的成功率也高。尤其在这样的经济环境下，没有调查绝不敢贸然行动。有远见的企业家就是能在比较中发现差距，改良自身。金哲夫时刻都在提醒自己，只有生产出优质的产品才能在市场上稳步销售，他坚信品牌是卖出来的。

金哲夫的目标是专业成就“专家”制鞋，日泰集团积极参与中国皮革和制鞋工业研究院的制鞋项目研究，新国标准鞋的研发、装配一体化的课题的研究和生产应用，一个个在行业具有示范作用的项目影响日益扩大，日泰集团正积极参于国家相关制鞋标准的拟定。金哲夫总说：“一张白纸，假如什么都没有，它就是一张白纸。但当画家画上优美的图案，那么它就成了一件艺术品。而要是大师级的人物，那纸的价值就不可估量了。” 金哲夫就是要做制鞋的大师，专家级的制鞋大师， 二十年的专业知识为他的理想奠定了坚实的基础。

正如胡雪岩的成功不是因为比别人聪明，而是靠毅力、执着和投入，靠强烈的自律和自省能力，一直保持进步的思想和心态，不断学习。金哲夫也是如此带动领日泰走过二十年的。对中国改革开放来说，回望三十年，已经成功走过，现在要看下一个三十年；对金哲夫来说，回望二十年，日泰已经成功走过，现在要看下一个二十年。其间，专业成就信心。

《20年，二十个脚印》

1889——2009

1989年2月   初创罗溪鞋革纺织厂开始手工制鞋，并到山东泰安开设专柜卖出第一双鞋。

1993年        日泰集团前身——永嘉县金泰利鞋服有限公司成立。

1993年         日泰商标申请注册。

1995年7月    日泰商标注册成功，开始走上自主品牌发展之路。

1996年        永嘉县金泰利鞋服有限公司变更为浙江金泰利鞋业有限公司。

1999年        浙江金泰利鞋业有限公司变更为浙江日泰鞋业有限公司。

1999年11月   成立日泰鞋艺术研究中心，作为时尚产业，日泰对鞋与艺术的热情与执着从未降温。

2000年8月    日泰公司正式运行ISO9002质量体系，不断完善工艺，提高运行水平。

2001年        浙江日泰鞋业有限公司变更为日泰鞋业有限公司，成为无区域型企业。

2002年10月   日泰鞋业与中国皮革和制鞋工业研究院强强联合，组建全国制鞋行业首家企业科研中心——中国皮革和制鞋工业研究院日泰制鞋科研中心，对鞋科技的专注和投入始终不变。

2003年春       日泰鞋业与中国皮革和制鞋工业研究院强强联合承担“中国人群脚型规律”研究。

2003年         日泰集团推出子品牌“千里马”，开始多品牌运作市场。

2003年6月    国际巨星任达华加盟日泰，连续三次签约，担任日泰品牌形象大使，日泰品牌建设的步伐更加矫健。

2003年7月    日泰科技工业园竣工投入使用，硬件设施的提升完善为日泰鞋业的飞速发展起到巨大的助推作用。

2005年8月    “日泰和英文”组合被评定为驰名商标。

2006年        日泰鞋业有限公司变更为日泰集团有限公司，企业发展战略进入一个崭新的阶段。

2006年        日泰皮鞋荣获“中国真皮名鞋”称号。

2006年11月  日泰集团荣获“中国皮革和制鞋行业科技示范企业”称号和“中国民营企业自主创新优秀企业”称号。

2007年        “日泰”被认定为“浙江省知名商号”。

2008年        日泰集团荣膺“永嘉县活力和谐企业”。

2009年        日泰集团有限公司成立二十周年。