人物名片：温州三杉光学有限公司总经理、瓯海区政协委员、龙湾区青企协副会长、瓯海女企业家协会副会长

　　“把办企业当作人生理想，不是单纯的赚钱过程。”说起办企业，陈珍琦的这翻见解，很是让人意外，因为在温州的不少企业家中，好多人当时办企业的原由，是为了赚更多的钱，过上好日子，而为了理想去办企业的人，那是少之又少的。

一、不一样的人生理想

　　陈珍琦的这份见解自然有着她的原由，这事还得从她为什么选择自己出来创业、为什么选择了眼镜行业说起。在1999年，原本做外贸生意的她，跟先生一起选择了自己出来办企业的想法，因为先生家族就是从事眼镜行业的，先生懂得生产和技术；而她自己因为是外贸专业科班生，又在外贸公司多年的业务经验，及二年在国外拓展业务能力。所以，最终选择自己出来办企业。

二、不一样的人生财富

　　1999年，当时只有27岁的陈珍琦在瓯海租了厂房，招了100多位员工，就跟先生出来单干了。

　　跟所有温州刚开始创业的企业家一样，虽说有知识、有文化、又有外贸从业经历的她，但是办厂毕竟跟做外贸生意不同，在创业时她也经历过了艰辛和困难。但是说起创业的经历，如今在陈珍琦眼中，却成了人生不可多得的宝贵财富。

　　她向记者说起了这样一件事：“当时刚开始办厂，条件很艰苦，自己从库存到成品，都要亲历亲为，晚上经常是１、２点钟才休息。当时，最主要的还不是干得累，还有终端客户的寻找，在她创办企业的时代，温州眼镜行业已是强手如林了，所以产品出路就是决定自己的生存。好在有２、３个客户，一直非常信任我们，在我们最困难的时候，都是先把产品预付款先打给我们，解决了我们的资金周转；还有几位原材料供应商也是先给我们赊帐，正是他们的信任和帮助，如新生儿一样的小厂才能长到如今这般规模。”

　　另外，也正是因为陈珍琦有着良好的语言能力，精通英语，使她的企业在外贸生意路上走得顺风顺水，因为没有语言的沟通障碍，不少国外生意伙伴大多成了陈珍琦的好朋友，而他也从这此国外朋友了解到了不少国际经济的最新动态，行业的创新经验等。

三、不一样经营理念

　　虽说“三杉”主要是在做贴牌，但是他们是跟国际是最有知名度的品牌合作，跟最大的眼镜店合作，并已进入了最高端的市场，已和Hugo Boss、MaxMara、PIERRE CARDIN达成合作同盟，并与上述世界级品牌商参与全球产品的设计、生产、品牌营销，明年将与世界一流眼镜品牌运营商MaxMara合作。

　　并与德国排名第一的连锁店（FILEMAON）、西班牙最大的连锁店进行合作，由此，进入国际高端市场。

　　除了贴牌路，“三杉”还有一条路，那就是自主品牌的创立。针对不同风格创立不同的品牌，并在30多个国家有注册品牌，10多个代理商销售其产品，形成了二条腿走路。

　　当然，“三杉”也已看到了国内的大市场，因为产品绝对的竞争力和国内的庞大的消费市场，如今的眼镜不仅作为功能镜，而且是一件时尚、流行消费品，所以“三杉”已在着手启动国内品牌，法国的设计师也已到位，这也为企业找到了新的增长点。

四、不一样的管理模式

　　企业的命运如何？要靠企业主掌握。因为，对这份事业的喜欢，还有与先生共同创业的这份意义。一直以来，陈珍琦在管理模式上动尽了脑筋。她向记者介绍：现在的企业中，我和先生是根据自己特长不同，分工协作。最让她感动的是，在她带领的业务团队中，有90%的创业老员工还留在公司，这些人都成了企业的骨干，她引导员工快乐工作，在工作中寻找人生价值。

　　目前，公司已在准备创新物流配送模式，这个模式将采用全球创新物流配送模式，引进国际先进的全电脑割片中心、全球呼叫中心、物流派送中心。将生产与终端相链接，建成超3万平米的物流派送中心，以提升产品附价值，革新通路模式。

五、不一样的发展目标

　　在温州三杉光学有限公司，有着与国际接轨的研发中心、测试中心等中心。做这些投入，为的只有一个目标，就是进军国际光学高端市场。如今，陈珍琦和她的三杉做到了。据了解，公司2000年通过CE及ISO9001质量体系认证。2003年获得专利（磁性吸合式主副眼镜），2004年获得外观设计等两项专利，产品远销美国、日本、德国、印度、法国、英国、巴西等世界各地。

　　产品主导方向以中高档为市场为目标，引进、开设世界先进高科技含量的无尘树脂光学镜片生产技术生产线，继续以扩大出口创汇为方向；即将投入的光学树脂镜片项目，采用国际先进的镀膜技术工艺，无尘处理技术，生产的无尘树脂镜片将填补国内树脂无尘技术领域空白，另外，公司在瓯海又将扩大企业规模，新园区建设进度已在“三通一平”中，这一些都将为“三杉”在温州眼镜行业领导地位奠定坚实的战略性基础。

链接：企业概况

温州三杉光学有限公司是在温州市工商行政管理局注册的一家有限责任公司，主要生产、销售眼镜、眼镜框、眼镜架、太阳镜、眼镜玻璃、隐形眼镜、眼镜盒、光学矫正透视片、擦眼镜布、眼镜链。企业有了占地面积为2.6万平方米的规模，员工为1500多人，其中大专及技术职称以上人员260多人，去年年产值为1.42亿元，纳税815万元。公司多次被市、区各级政府评为“温州市名牌产品”、“龙湾区名牌商标”、“浙江省工商企业信誉A级”、“浙江省工商企业AA级‘守合同重信用’单位、“区百强企业”、“文明单位”、“龙湾区高新技术企业”、“先进职工之家”、“市轻工百强企业”、“诚信示范单位”、“温州市知名商标”、“市国家税务局A级纳税信誉”等多项荣誉称号。

记者侧记：在跟陈珍琦的采访中，不时从她口中迸出一些经典语录，从中摘取几条。

1、思路决定出路，心态决定状态。

2、程序决定成果，细节决定品质。

3、在乐观的时候不要过于乐观，在悲观时也不要过于悲观。